保健品直销将会是一个非常热门的行业。疯狂英语的创始人李阳也发微博称自己加入安利了。当然沿袭他一贯的高调风格。对于李阳加入安利，很多人称可能是因为学校的业绩不再好的原因吧!下面我们就要一起来看看保健品行业直销的问题!

李阳加入安利直销 保健品直销四大风险

昨天,李阳在其个人微博及博客上突然宣布加盟安利。从疯狂英语创始人到?活保健类的消费品直销,李阳大跨度的行业跨界,以及其极具个人特色的高调姿态立即引发众多关注。

李阳加盟安利直销

"我为什么要坚定地加入安利全球事业?我是李阳,疯狂英语创始人!"昨天,李阳在其个人微博及博客上突然宣布加盟安利。从疯狂英语创始人到生活保健类的消费品直销,李阳大跨度的行业跨界,以及其极具个人特色的高调姿态立即引发众多关注。昨天,安利公司以及李阳自己所创办的疯狂英语对此都未给予北京青年报记者回应,但据知情人士介绍,李阳的安利直销业务确实已经在上月就开始。>>>安利纽崔莱健康跑首次"跑"入海南

昨日,李阳两次更新其署名"李阳疯狂英语"的微博及个人博客,在题为"我为什么要坚定地加入安利全球事业?"的文字中称,自己在2013年10月开始"加入安利全球事业"。

一千多字的篇幅中,李阳使用将近70个感叹号,文字极具鲜明的个人风格,很容易令人联想到疯狂英语高声呐喊式的口语表达。博文开篇似乎就在回应一些反对的声音?"这引起了轩然大波!很多朋友不理解、很多人反对!太好了!如果大家都赞成,我还是李阳吗?如果大家都能快速看清一个事业,还需要我来做出贡献吗?请仔周口癫痫医院哪家好细阅读下面的文字,了解我内心的真实想法!"在随后的文字中,李阳阐释其加盟直销业务的动机。

对于李阳的加盟直销,知情人士透露,李阳的直销业务确实于上月已经开始,但到目前为止的消息看,李阳与安利不是职业上的雇佣关系,而是直销业务关系。"实际上,安利直销,只要参与销售,就可以说加盟安利,几乎没有门槛,也可以随时开始和停止。"该人士强调。昨天,安利公共事务部?接印证了上述信息,并称李阳"加盟"的消息需跟业务部门核实后再行通告。

值得一提的是,今年3月,疯狂英语广州总校爆出了拖欠工资的传闻。在李阳高调宣布加盟直销的同时,就有爆料称,疯狂英语多名员工工资已拖欠三个月,并且已有多名员工递交了离职申请。因此有分析认为李阳的"跨界"选择,验证了其所创立的疯狂英语近来在教育市场的业绩不尽如人意。>>>安利纽崔莱展开全球品牌?理竞标

保健品直销四大风险

在日前舉辦的中國保健節上，保健品行直銷問題成為參展企業關注的話題。

据了解，适合作直销的产品，都有两个特点，

一是生产成本占产品的价格比例非常小，渠道流通成本非常高;

二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。

正因为如此面世不久的直销法讨论稿将保健品与化妆品划入了直销产品行列。>>>保健品选择5要点

直销问题专家王万军认为，保健品直销的兴起很大程度上是因为传统保健品营销模式走入困境：发掘不出新的市场切入点，别人已经用的过烂、过熟的经营模式和管理模式，不可能也无法给新进入者带来市场和高利润;以传统方式来销售保健品，费用已经越来越高。巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重，但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果已大为削弱。另外，零售终端日益强势，反向控制制造业的趋势明显，使得直销成为众多保健品企业寻找新出路时的救命稻草。

但他同时指出，保健品企业参与直销面临四大风险，而任何一个风险都是致命的。

首先是牌照能否合法获得，虽然有众多冠名"会议营销"、"服务营销"或"整合营销"的企业随时准备做直销转型，但直销法出台后国家将允许哪些有限的内资企业真正成为直销企业，还是未知数。如果不能合法取得牌照，就将面临非法经营的危险。

其次，能否适应具有中国特色的直销游戏规则。在今年9月份的厦门会议后，直销法讨论稿不仅对直销人员的数量及奖金比例进行了限制，还限制了产品价格必须与同类产品价格相近。应该说，直销团?越大，直销企业才越能做大，直销人员奖金比例越高，直销人员的积极性越高，直销越能成功，然而在我国直销法的种种限制下，直销优势能否充分发挥，国内保健品企业能否还能倚靠直销赢利发展还有待未来的实践。

三是直销人才的缺乏。除了在安利、雅芳等外资直销企业工作过的极少数人员外，大多数"直销人才"都是传销操盘手，对传销势头的警惕是所有意欲进入直销的企业必须随时铭记的，否则将导致企业的灭顶之灾。

最后是业务团队的管理风险，根据直销的"倍增"原理，直销队伍能很快膨胀到几万甚至几?万人，对这支庞大队伍的管理是对直销企业提出的最严峻挑战。

直销法近期出台是直销合法的利好消息，以及其"内外一致，公平竞争"的原则使那些将安利中国业绩看在眼里的企业跃跃欲试，而国内企业在直销领域的成功也为国内保健品企业带来示范效应。如天狮2003年的营业额已近10个亿，广东紫薇星、福建福龙、广东太阳神、武汉瓜成都治疗癫痫病哪家医院好拿纳、大连珍奥、北京新时代等直销企业也已初具规模。

据记者了解，生产保健酒的海南椰岛，已在华东数个城市建立了一对一营销探索，步长集团、利君集团、天津泰达、天津健龙、珠海天年等数家上市公司都在做进入直销领域的准备。直销冲动甚至波及医药企业老字号国药集团，国药集团旗下的国药健而康有限公司也扬言要在时机成熟的时候从事直销。

保健食品行业遭遇"非法营销"

无论是发展速度、年产值，还是企业数量，中国保健食品行业都达到历史顶峰。>>>7个药品保健品违法广告曝光

不过，曾经在保健食品行业打拼多年、目前任江苏酒业公司销售总监?张军向《中国企业报》记者介绍，自保健食品行业产生起，就存在诸多发展问题。"由于保健食品行业进入门槛较低，保健食品生产企业中小企业占绝大多数，且多数规模较小，研发创新能力普遍不强。"

目前全国3000多家保健食品企业，投资总额在一亿元以上的大型企业只占2%，更多的是投资1000万元甚至10万元以下的企业，该类企业占全部厂家的50%。

"企业数量多，竞争激烈，保健食品市场的一些乱象，一直没有得到根本解决。"张军说，"较常见的是非法营销，如拉大牌扯虎皮，假冒大牌，罗列各种不存?的组织以及以开设健康讲座的名义向中老年人推荐保健食品。还有的无中生有编造、夸大保健功能，有的不标明厂址。甚至还有的企业铤而走险故意捏造批文等。"

"据我了解，因为这个市场较乱，保健品行业现在越来越难做，一些消费者甚至开始抵触、反感保健食品。"张军说，"近来有关保健食品行业的负面新闻不断被曝光，影响了这个行业的健康发展。"

尚普咨询行业分析师?出，违法添加行为是保健食品行业普遍存在问题，很多企业为了追求利益，夸大食品的保健功能，在里面违规添加化学品。

在分析保健品市场混乱的原因时，中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠认为，首先是法律法规不健全。对于保健品的品种管理、生产流程没有具体规定。其次是监管不力，在实际操作中经常出现食品药品监管部门与工商部门各自为政的情况，未来如何划清界限是一个需要解决的监管难题。

据介绍，"重审批、轻监管"成为一些政府部门管制工作中的一个普遍现象。

中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建建议在保健食品的行政许可改革中探索"审评审批+备案"的综合管理制度。备案制度不仅仅是涉及市场准入，而是对生产经营中与安全风险相关的关键环节和关键要素实施全过程备案，政府对备案中的这些关键环节和关键要素实施有效的监管。

9月30日，国家食品药品监管管理总局发布关于征求《保健食品说明书标签管理规定(征求意见稿)》意见的函，规定未获保健食品批准文号的食品不得在标签、说明书上声称保健功能。已获批准的保健食品应严格按批件载明的内容生产、标识其产品。不得生产、经营和进口贴牌保健食品。

结语：很多保健品在宣传的时候都会过度夸大其功效，对于保健品的管理和监督确实还是不太到位啊！日常多打打42式太极拳，绝对能收到比服用保健品还好的效果哦！